CSAT e NPS: cálculos, denominadores e limites

Em resumo

CSAT descreve satisfação declarada numa pergunta; NPS resume intenção de recomendação. Nenhum demonstra, por si só, fidelidade, receita futura ou segurança do serviço.

Arquivo de inteligência vazio com dossiês e mapas Ilustração · cena fictícia
Neste artigo

Exemplo fictício: 50 respostas válidas por pergunta

Duas perguntas distintas recebem 50 respostas válidas cada. No CSAT de cinco níveis, a categoria satisfeita predefinida é 4 ou 5: 40 de 50 respostas dão 80 %. No NPS de 0 a 10, 30 promotores, 10 passivos e 10 detratores dão +40 pontos, não 40 %.

Indicador fictícioRespostas ou cálculoResultado
CSAT: notas 4 ou 540 / 50 × 10080 %
NPS: promotores, notas 9–1030 / 50 × 10060 %
NPS: passivos, notas 7–810 / 50 × 10020 %
NPS: detratores, notas 0–610 / 50 × 10020 %
NPS: promotores menos detratores(30 − 10) / 50 × 100+40 pontos

Manter uma medida comparável

  • No NPS, classifique 9–10 como promotores, 7–8 como passivos e 0–6 como detratores. Os passivos permanecem no total de respostas válidas.
  • Publique pergunta, escala, regra, período, número de respostas e forma de convite. A taxa de resposta usa as pessoas convidadas, ao contrário do denominador do índice.
  • Verifique momento do convite, língua e composição dos respondentes. A ausência de respostas pode enviesar resultados; uma variação bruta não comprova uma mudança certa.

Ligar respostas a uma ação verificável

Investigue motivos e dificuldades concretas, depois verifique a correção com as pessoas afetadas e os resultados da tarefa. Compare populações coerentes e mostre incerteza. Um índice favorável não substitui verificações técnicas, medição de retenção ou análise causal.

Fontes primárias

As pesquisas de satisfação devem mostrar quem respondeu.

CSAT e NPS não fazem exatamente a mesma pergunta. Mantenha a redação, a escala, o horário de envio e o público convidado. As alterações podem refletir a taxa de resposta ou mudanças de canal. Respostas abertas facilitam a compreensão, mas não devem ser apresentadas como representativas de todos.

  • Mostre a contagem de respostas e o período junto com as pontuações.
  • Compare perguntas e métodos de coleta correspondentes.
  • Analise grupos ausentes ou sub-representados.

Uma pontuação alta comprova que todos os clientes estão satisfeitos?

Descreve as respostas recebidas em condições de pesquisa. Examine a não resposta, a seleção e os comentários, em vez de generalizar automaticamente para todos os clientes.

Fonte primária: Google SRE — Data processing pipelines. Método relacionado: consultar o guia prático.

Verificação de números publicados

Um número precisa de fonte, data, unidade e denominador explícitos.

  • Registe fonte, data, população, unidade e exclusões antes de citar um número. Guarde dados e fórmula que permitem reproduzi-lo.
  • Exemplo fictício: de 2 % para 3 % acrescenta 1 ponto percentual e aumenta 50 % face ao valor inicial.
  • O valor p não é a probabilidade de a hipótese ser verdadeira. Acompanhe a estimativa com incerteza e limites da amostragem.

Caso de aceitação reproduzível

Exemplo fictício: estes dados não descrevem clientes nem resultados observados.

Ver dados do caso
{
    "population": 200,
    "eligible": 80,
    "positive": 20,
    "rate_all": 0.1,
    "rate_eligible": 0.25
}

Decisão esperada

20/200 é 10 % e 20/80 é 25 %. Identifique o denominador escolhido. As 80 pessoas elegíveis são um subconjunto das 200: guardar os motivos de exclusão das outras 120. Os 15 pontos entre 10% e 25% resultam do âmbito escolhido, sem demonstrar uma evolução do fenómeno.

Procedimento de verificação

  1. Registe fonte, período, unidade e população elegível.
  2. Recalcule com cada denominador proposto.
  3. Conserve fórmula e exclusões junto do dado.

NIST — Confidence intervals

Significância estatística prova utilidade prática?

Não. Examine dimensão do efeito, incerteza e custo da decisão.

Fonte primária: NIST — Critical values and p values. Método relacionado: consultar o guia prático.

Tabelas de dados acessíveis

As relações entre células devem ser compreensíveis também no telemóvel.

  • Use caption para identificar a tabela e th para os cabeçalhos. Numa tabela simples scope="row" e scope="col" indicam a direção; mantenha unidade e período junto dos valores.
  • Se existir deslocamento horizontal torne o contentor acessível por teclado e todas as colunas consultáveis. Ao criar cartões repita etiquetas e unidades sem retirar dados necessários à comparação.
  • Peça para localizar célula, linha, coluna e unidade com teclado e leitor de ecrã. Repita após ordenar e filtrar; aparência correta não confirma as associações anunciadas.

Caso de aceitação reproduzível

Exemplo fictício: estes dados não descrevem clientes nem resultados observados.

Ver dados do caso
{
    "column_headers": [
        "2025",
        "2026"
    ],
    "row_headers": [
        "A",
        "B"
    ],
    "cell": {
        "row": "B",
        "column": "2026",
        "value": 42
    },
    "layout": "mobile"
}

Decisão esperada

42 deve continuar associado a B e 2026, também na apresentação móvel.

Procedimento de verificação

  1. Identifique cabeçalhos de linha, coluna e unidades.
  2. Leia uma célula com teclado e assistência.
  3. Conserve contexto após adaptação móvel e zoom. Numa célula decisiva, identifique linha, coluna e unidade após deslocação; um valor legível sem cabeçalho pode mudar de significado.

W3C WAI — Tables tutorial

Fonte primária: W3C WAI — Tables tutorial. Método relacionado: consultar o guia prático.