CSAT y NPS: cálculos, denominadores y límites

En resumen

CSAT describe satisfacción declarada ante una pregunta; NPS resume intención de recomendar. Ninguno demuestra por sí solo fidelidad, ingresos futuros o seguridad del servicio.

Archivo de inteligencia vacío con expedientes y mapas Ilustración · escena ficticia
En este artículo

Ejemplo ficticio: 50 respuestas válidas por pregunta

Dos preguntas distintas reciben 50 respuestas válidas cada una. En CSAT de cinco niveles, la categoría satisfecha predefinida es 4 o 5: 40 de 50 respuestas dan 80 %. Para NPS de 0 a 10, 30 promotores, 10 pasivos y 10 detractores dan +40 puntos, no 40 %.

Indicador ficticioRespuestas o cálculoResultado
CSAT: notas 4 o 540 / 50 × 10080 %
NPS: promotores, notas 9–1030 / 50 × 10060 %
NPS: pasivos, notas 7–810 / 50 × 10020 %
NPS: detractores, notas 0–610 / 50 × 10020 %
NPS: promotores menos detractores(30 − 10) / 50 × 100+40 puntos

Mantener una medida comparable

  • En NPS, clasifique 9–10 como promotores, 7–8 como pasivos y 0–6 como detractores. Los pasivos permanecen en el total de respuestas válidas.
  • Publique pregunta, escala, regla, periodo, número de respuestas y método de invitación. La tasa de respuesta usa personas invitadas, a diferencia del denominador del índice.
  • Revise momento de invitación, idioma y composición de participantes. La falta de respuesta puede sesgar el resultado; una variación bruta no demuestra un cambio cierto.

Vincular respuestas con una acción verificable

Investigue motivos y dificultades concretas; compruebe después la solución con las personas afectadas y los resultados de la tarea. Compare poblaciones coherentes y muestre incertidumbre. Un índice favorable no sustituye controles técnicos, medición de retención ni análisis causal.

Fuentes primarias

Las encuestas de satisfacción deben mostrar quién respondió.

El CSAT y el NPS no formulan exactamente la misma pregunta. Mantenga la redacción, la escala, la fecha de envío y la población invitada. Los cambios pueden reflejar la tasa de respuesta o cambios en el canal. Las respuestas abiertas facilitan la comprensión, pero no deben presentarse como representativas de todos.

  • Muestre el número de respuestas y el período junto con las puntuaciones.
  • Compare las preguntas coincidentes y los métodos de recopilación.
  • Analice los grupos ausentes o subrepresentados.

¿Una puntuación alta demuestra que todos los clientes están satisfechos?

Describe las respuestas recibidas en condiciones de encuesta. Examine la falta de respuesta, la selección y los comentarios, en lugar de generalizar automáticamente a todos los clientes.

Fuente primaria: Google SRE — Data processing pipelines. Método relacionado: consultar la guía práctica.

Verificación de cifras publicadas

Una cifra necesita fuente, fecha, unidad y denominador explícitos.

  • Anota fuente, fecha, población, unidad y exclusiones antes de citar una cifra. Conserva los datos y la fórmula que permiten reproducirla.
  • Ejemplo ficticio: pasar del 2 % al 3 % añade 1 punto porcentual y aumenta un 50 % respecto al valor inicial.
  • Un valor p no es la probabilidad de que la hipótesis sea verdadera. Acompaña la estimación con incertidumbre y límites del muestreo.

Caso de aceptación reproducible

Ejemplo ficticio: estos datos no describen clientes ni resultados observados.

Ver datos del caso
{
    "population": 200,
    "eligible": 80,
    "positive": 20,
    "rate_all": 0.1,
    "rate_eligible": 0.25
}

Decisión esperada

20/200 es 10 % y 20/80 es 25 %. Indique el denominador elegido. Las 80 personas elegibles son un subconjunto de las 200: conservar los motivos de exclusión de las otras 120. Los 15 puntos entre 10 % y 25 % proceden del alcance elegido, sin demostrar una evolución del fenómeno.

Procedimiento de verificación

  1. Registre fuente, periodo, unidad y población elegible.
  2. Recalcule con cada denominador propuesto.
  3. Conserve fórmula y exclusiones junto al dato.

NIST — Confidence intervals

¿Significación estadística demuestra utilidad práctica?

No. Examina tamaño del efecto, incertidumbre y coste de la decisión.

Fuente primaria: NIST — Critical values and p values. Método relacionado: consultar la guía práctica.

Tablas de datos accesibles

Las relaciones entre celdas deben seguir siendo comprensibles en móvil.

  • Use caption para identificar la tabla y th para sus encabezados. En una tabla simple, scope="row" y scope="col" hacen explícita la dirección; mantenga unidad y periodo junto a los valores.
  • Si hay desplazamiento horizontal, permita llegar al contenedor con teclado y ver todas las columnas. Si transforma filas en tarjetas, repita sus etiquetas y unidades sin eliminar información necesaria para comparar.
  • Pida localizar una celda, su fila, su columna y su unidad mediante teclado y lector de pantalla. Repita después de ordenar o filtrar; una apariencia correcta no confirma las asociaciones anunciadas.

Caso de aceptación reproducible

Ejemplo ficticio: estos datos no describen clientes ni resultados observados.

Ver datos del caso
{
    "column_headers": [
        "2025",
        "2026"
    ],
    "row_headers": [
        "A",
        "B"
    ],
    "cell": {
        "row": "B",
        "column": "2026",
        "value": 42
    },
    "layout": "mobile"
}

Decisión esperada

42 debe seguir asociado a B y 2026, también en la presentación móvil.

Procedimiento de verificación

  1. Identifique encabezados de fila, columna y unidades.
  2. Lea una celda con teclado y asistencia.
  3. Conserve contexto tras adaptación móvil y zoom. Para una celda decisiva, recupere fila, columna y unidad tras desplazarse; un valor legible sin encabezado puede cambiar de significado.

W3C WAI — Tables tutorial

Fuente primaria: W3C WAI — Tables tutorial. Método relacionado: consultar la guía práctica.