Scheda pratica sintetica

Qualificazione dei contatti CRM

Un contatto richiede evidenze prima di diventare un'opportunità.

Aggiornato

Metodo passo passo

Registrare origine, necessità, interlocutore e prossima azione; separare fatti e inferenze.

Errori comuni

Un indirizzo email non prova intenzione di acquisto.

Riferimenti ufficiali