Kompakte Praxisausgabe
CRM-Kontakte qualifizieren
Ein Kontakt benötigt Belege, bevor er zur Verkaufschance wird.
Aktualisiert
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Herkunft, Bedarf, Ansprechpartner und nächsten Schritt erfassen; Fakten von Vermutungen trennen.
Häufige Fallstricke
Eine E-Mail-Adresse beweist keine Kaufabsicht.






