実践ガイドの要約版
CRM連絡先の見極め
連絡先を商談とする前に根拠が必要です。
更新済み
手順
出所、需要、相手、次の行動を記録し、確認事実と推測を分けます。
よくある間違い
メールアドレスは購入意思の証明ではありません。
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